
奥马哈市伯克希尔总部董事会厅,檀木桌上散落着五家酒企的招股书和卫星遥感图。晨光透过彩绘玻璃在茅台酒瓶上折射出琥珀色光晕,空气里飘着拿铁与绍兴黄酒混合的奇异香气。
巴菲特(翻阅2023年半年报):查理,茅台的毛利率91.5%确实令人惊叹,但它的国有控股属性是否会影响决策效率?五粮液集团混改后员工持股比例达0.8%,这种市场化激励会不会让管理层更激进?
芒格(调整眼镜):沃伦,你忽略了一个关键点。茅台2022年向股东分红比例达51.9%,这种资本配置纪律比股权结构更重要。倒是五粮液的关联交易问题是需要注意——集团旗下的普什集团贡献了68%的包材供应,这可能形成利益输送风险。
巴菲特(敲击计算器):按现金流折现模型,假设未来三十年GDP增速降至4%,茅台要维持25倍PE,需要年化10%的净利润增长。但2022年消费量同比下降5.2%,提价空间还剩多少?就像喜诗糖果在1980年代面临的困境。
芒格(摇头):你低估了社交场景的定价权。茅台酒在高端宴请中的“面子价值”具有刚性,就像劳力士手表不会因为瑞士经济放缓降价。倒是泸州老窖的国窖1573,通过“跟随策略”将批价稳定在茅台的65%,这种价格锚定策略很聪明。
巴菲特(调出K线图):市场先生最近对汾酒格外慷慨,市盈率冲到45倍。但清香型白酒的全国化天花板真的比浓香型高吗?洋河在江苏省内营收占比已从70%降到45%,这种区域扩张速度更健康。
芒格(冷笑):你又被表象迷惑了。汾酒的“抓两头带中间”策略——用玻汾培育年轻群体,青花系列突破高端市场,这比洋河的“蓝色经典”品牌矩阵更有层次感。而且山西国资委持股56.2%,比洋河的民营属性更稳定。
巴菲特(翻阅ESG报告):茅台的酒糟年处理量达10万吨,但环保投入仅占营收0.3%。相比之下,五粮液投资23亿建设生态园区,这是否意味着ESG风险溢价可能会影响估值?
芒格(点头):确实需要警惕。不过泸州老窖的“零碳老窖”项目更务实——通过光伏发电覆盖65%用电需求,这种可量化的减碳路径比空洞的ESG口号更有价值。
巴菲特(展示手机数据):数字时代正在重塑渠道,i茅台APP日活突破400万,但直销渠道毛利率反而下降2个百分点。这是否说明线上渠道的流量成本侵蚀利润?就像亚马逊对宝洁的议价权挤压。
芒格(微笑):短期阵痛罢了。五粮液的“数字酒证”区块链系统已实现防伪溯源,这种技术投入将在未来十年构建新护城河。倒是洋河的“数字化经销商管理平台”,实时监控3万家终端库存,这种供应链可视化能力更值得称道。
巴菲特(皱眉):说到供应链,2022年仁怀市酱酒产能同比下降12%,茅台基酒库存却增加8.7%。这是主动压货还是需求疲软?让我想起卡夫亨氏的渠道填塞丑闻。
芒格(摆手):茅台的预收账款同比减少20%,但合同负债增加15%,这说明经销商在主动补库存。倒是汾酒的省外经销商数量一年激增400家,这种扩张速度可能透支渠道承载力。
巴菲特(调出人口数据):中国Z世代饮酒量比80后下降43%,低度酒市场规模突破500亿。白酒企业推出的果酒系列,会不会像可口可乐的“新配方”一样自毁长城?
芒格(轻笑):产品创新和品牌传承需要平衡。泸州老窖的“高光”轻奢品牌瞄准商务青年,这比茅台的“悠蜜”蓝莓酒更符合核心客群延伸逻辑。倒是五粮液的“经典五粮液”复古包装,成功激活了怀旧消费群体。
巴菲特(展示地缘风险图):TW问题导致的贸易制裁风险如何评估?如果中国白酒被纳入制裁清单,高端酒的奢侈品属性反而成为负担,就像法国葡萄酒在中美贸易战中的遭遇。
芒格(冷静分析):这种极端风险的概率不足5%,但茅台的内需占比97%提供了天然对冲。倒是苏格兰威士忌对华出口关税从10%降到5%,这对汾酒的清香型国际化构成威胁。
巴菲特(计算现金流):假设消费税从20%提升至30%,五粮液的净利润将蒸发25%。但历史多个方面数据显示,每次税率调整后头部企业市占率反而提升3-5个百分点。这是否意味着税收政策成了行业整合加速器?
芒格(点头):正是如此。洋河股份通过智能酿造将吨酒成本降低18%,这种技术储备让其在税负增加时更具弹性。倒是泸州老窖的“活态双国宝”窖池群,在产能受限时反而凸显稀缺价值。
巴菲特(调出黑天鹅事件清单):2022年茅台基酒减产1%,导致系列酒供应紧张。若遇到极端气候或疫情反复,这些依赖传统工艺的企业怎么样应对?我更喜欢比亚迪的垂直整合模式。
芒格(反驳):茅台的70年陈年基酒储备达25万吨,这种库存缓冲远超你的想象。倒是汾酒的一县一厂异地扩建计划,可能稀释清香型核心产区的稀缺性。
巴菲特(沉思):综合看来,茅台就像“中国版的可口可乐+蒂芙尼”,兼具消费必需品和奢侈品属性。但当前估值是否透支了未来三十年的增长?如果用“席勒市盈率”,茅台的估值会从40倍降至25倍。
芒格(坚定):但茅台的定价权比可口可乐更强。出厂价969元与终端价3000元的价差,提供了充足的安全垫。如果我是你,会把白酒持仓上限从5%提升到10%。
巴菲特(微笑):也许该在奥马哈开家茅台专卖店了。不过最后提醒:如果哪天中国年轻人彻底抛弃白酒社交文化,或者政府将白酒列为“非必要消费”,那就是真正的黑天鹅。
芒格(大笑):到那时,我会把茅台酒糟卖给新能源车企做生物燃料——毕竟,ESG转型也是门好生意。
三亚环卫工修剪椰子树 北方游客路过多看了两眼 被环卫大姐一人投喂一个椰子
三亚环卫工修剪椰子树,北方游客路过多看了两眼,被环卫大姐一人投喂一个椰子。
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